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    震惊!装修同行绝不敢转载的文章:《独立设计逐渐被更多业主认可的真正原因》

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    发表于 2014-3-31 14:45:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

               《独立设计逐渐被更多业主认可的真正原因》
                           <<把设计方  与  施工方  分离的真正意义>>

          随着装修设计领域的发展前进,很多独立于装修施工公司之外的:设计师  和 纯室内设计工作室、室内设计公司 纷纷涌现。
          承蒙上苍的眷顾,阿鲁借鉴这样的模式,在长沙也坚持了5-6个年头了,在点滴的工作中获得朋友们的认可和信任,让我这一路走越发有信心。
              时常会遇到还不理解“独立设计”“独立制图” 的实际益处的业主朋友。后面我用对话的形式,来说明这个问题:
       
            业主问题1阿鲁老师,我很喜欢你的设计,但是目前我正在几个公司对比价格。如果我觉得请你设计+再找装修队伍 比 直接请装修公司更划算,我就考虑来找你合作。

            阿鲁回答:让业主们利用“纯设计+施工队”的总价格 低于“找装修公司”的价格----这不是纯设计单位生存的手段  那纯设计的单位团队是靠什么获得市场客户的认可的呢??!!
            我们两个角度来看这个问题。
            第一,目前一般家装装饰公司的设计师,收入通常和工程管款是挂钩的。装修工程造结算价越高,设计师的收入就会越高。从这个收入结构就可以看得出设计师在“设计引导”的时候,动机所在。就算设计师本人没有这个动机,公司自然也会加以施加压力。一句话,只要在业主能接受的前提上,公司就会让设计师最大限度的诱导对装修工程的投入。这个逻辑关系显而易见。
            而设计师真正应该发挥的工作价值是什么?  显然不是诱导业主投入更多费用在工程上;而应该是:在有限的预算里,尽可能的为业主合理分配每一笔开支。 那么问题来了:合理的将业主的预算压低了,是不是意味着要压低公司的利益? 公司愿意吗?而设计师自己的收入提成也少了,他自己愿意吗? 独立设计这个问题就不存在了。因为设计费用是业主单独支付了,最后工程造价的多少,并不会伤害设计师的利益。那设计师自然不会把心思花在---诱导业主对装修工程的投入上。

            第二,作为独立设计方,收入来源就是业主直接支付,设计考虑的动机就相对自由了。确保设计作品能让业主觉得舒适实用的前提上,运用自己的专业技能帮助业主把握好装修预算的合理投放---- 做出不浪费钱又有品质的装修,这样才有成就感;  而最最重要的是可以在业主 和 施工方的切磋过程中起到“业主军师”的作用。设计师具备专业的眼光,站在业主这边,督促施工方。这就和公司里的设计师+项目施工经理 VS “对装修什么都不懂”的业主,局面就完全不同了。 其实,也可以这么说:设计方为让施工方做好自己的作品,连同业主的力量一起把好关。这才是一种“三角平衡”的合作状态。对 业主有利,对设计方的作品完成有力,对施工方不断提升管理水平有利。从而进入良性的循环。
             敢问,如果设计师的收入是来源于公司,他敢真站业主这边吗?他又有多大的创意自由呢?当下市场趋势中,为什么设计单位、设计个人、设计公司越来越多? 因为,很多业主也是因此开始觉醒了!他们能理解这个模式,给自己带来的益处。

             业主问题2阿鲁老师,我想请你做设计,但是我又担心设计完成之后,找“外面的队伍”施工没有请“装修公司”施工放心。

         阿鲁回答:
         反问一句:谁说的请纯设计服务就一定要找“外面”的施工队伍?单独请纯设计公司,图纸完成之后,然后让不同的装饰公司参与预算竞标,这种做法早早就有人这么做了。远一点来说,N年前那些个酒店、会所、样板房设计,大部分业主都是请独立设计公司 + 独立施工公司来合作完成了。 怎么到了您这里,找纯设计方 就变成 一定要找“外面队伍”了呢? 拿着已经完成的图纸,去找装修公司,未必还有公司不愿接的?
        聪明的公司,他们不但会接,他们看到你专业的图纸已经出来了,他们高兴都来不及呢。他们只要做一个让你觉得合理的预算,就有机会获得你的工程项目,还不要另外支付给设计师的工程提成。他们不抢着接你的项目,他们脑袋真的进水了。
        另外,说外面的队伍,就都不放心? 显然是以偏概全的观点。


          业主问题3:阿鲁老师,如果我请的施工方,你们互相不熟悉。会不会最后做不出效果?
          阿鲁回答:我必须承认,如果你请的施工方,我们如果熟悉一点,交流起来一定会更轻松。但是,你却没有必要担心:因为不熟悉而保证不了效果。如果有这种想法,只能说明你是外行、是非专业的看法。退一步讲,一个大型的公司里,设计师好几十人,施工队伍进进出出也不少,就算同一个公司里的施工队和设计师未必都全都相互认识(公司越大越是如此)。 换个角度来说,效果出来不出来,跟熟不熟悉并没有关系,看设计人 和 施工队长 有木有一个良好的沟通心态。 那种合同签完,工程一开工就看不见人的设计师  和 项目经理再熟有什么用? 所以说,熟悉不熟悉都是次要因素。  国内很多时尚设计项目,不乏有请国外的设计单位来设计,我们“没看过”老外带队伍过来施工的呀。
           把话说回来,一个装修项目最后能不能做出效果,不在于各方熟悉不熟悉,而是在于各方专业不专业:有没有专业素养、专业的态度、专业的流程、专业的技术。没有这些,熟人有何用? 不少装修公司的设计师 和 队长 虽然相互认识,但是还是很多工程质量出了问题。可见,工程质量的问题不在设计师和队长熟不熟悉。
          
           业主问题4:阿鲁老师,我喜欢您的设计,但是我感觉自己平时投放装修的时间可能不多,我考虑是不是找装修公司半包会更省心一点。

              阿鲁回答: 两者请谁更省心,对这个问题的看法还真不能一刀切,要辩证的看。如果从半包的角度看,假设前提为:遇到装修公司给你派了好队伍  和  外面找的也是好队伍,我觉得业主的所消耗的精力应该是相同的。都是签订规范的合同,材料品牌都写清楚,不同的是:一个是公司盖章,一个是队长签字。如此而已。后面的工地运作,都不需要业主耗费什么精力。一样一样的。  说到另外一块,业主材料采购,那是业主自己的精力投放范畴,跟公司或者外面的队伍都没有关系的。记住,对比的前提是公司派个你的队伍是优秀的, 外面的队伍也是有口皆碑的。 如果,失去这个前提,就没有可比性了。假如:你运气不好,公司派给你的队伍不得力,你一样后面很费心。外面的队伍一样也是。但是,不同的是,你选择公司的时候,你无法得知,最后给你的队伍是什么样的---最终派给你咋样的队长,就看你的运气指数了。而外面找队伍,你有直接考察的机会,觉得合适就直接合作。这一点上看,选择外面的队伍运气指数反而小一些。   
              但是,如果从全包的角度看,比如有些装修公司是全包的套餐,那还是可以节约业主的精力的------不过前提得是简单装修。业主只要觉得简单实用、对效果不要太苛求的那种,请全包公司来操作那确实是可以节约业主很多时间和精力。  但是,业主如果又想全包,又想有个性的效果。这样全包公司提供的材料样品通常是有限的,如果你要另外选款,那你就需要投入选购的时间了;另外选款你还得重新补充材料的价差。问题是,如果,你都要自己去选购了,你全包又有什么意义呢?你自己跑到茫茫的市场中看找一遍,看到自己喜欢的了,然后把钱给装修公司,他们帮你去买? 要不要这么绕呢?你直接买不就OK了吗?少了一趟中间环节,你或许还可以节约一笔开支,你懂的。嘿嘿。

        综上所属,简单实用的装修,请公司全包是节约业主精力时间的;要精装个性设计的效果,就选择半包,这个半包,大家请公司和队伍基本上没有什么区别。  不过后面我依旧要问一句:你请公司或者请队伍,跟阿鲁设计有什么直接关系呢? 阿鲁设计了,你请什么公司施工、什么队伍施工你都是自由的呀!我们后面的设计跟踪,依旧是非常专业的推进着!!
         
                 以上都是阿鲁从业多年,对行业的浅薄认识和个人看法。希望读者心有明鉴。

                     -------- 阿鲁 2014 03  28

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     楼主| 发表于 2015-6-12 17:18:59 | 显示全部楼层
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